浙江开放大学24秋市场营销策划（本）形考任务三（第八~十章）

一、判断正误（请根据你的判断，选择正确选项。每小题2分, 共30分。）


1.分销渠道的任务就是要完成产品的交易。（  ）

2.广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（ ）

3.优越的店址条件是特许方选择加盟店必不可少的参考条件。（ ）

4.体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动。 （ ）

5.事件营销指通过制造和传播具有新闻价值的事件，从而达到促销的效果。（ ）

6.最好的危机公关是将危机消灭在萌芽状态，避免危机的发生和出现。（ ）

7.渠道制度策划指的是如何激励和规范分销商的销售行为。（ ）

8.直邮营销适用于价格较高、购买隐蔽的商品。  （    ）

9.拥有独具特色的商品或服务、拥有一定的市场是特许连锁中特许方必须具备的条件。（ ）

10.促销人员的多少直接关系到企业销售绩效，所以，在一个销售团队中促销人员越多越好。（ ）

11.节日是制造舆论的好时机，因此策划新闻是节日营销的有力工具。（ ）

12.会展营销的主要参与者是组织者、参展商和赞助商。（ ）

13.个性化是大数据营销的一个重要特点。（ ）

14.绿色广告的功能在于强化和提高人们的环保意识，将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来。（ ）

15.标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。（   ）


二、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。本题共10小题，每小题2分，共20分。）


16.以下哪一种不属于直复营销方式？（ ）
A.电话营销
B.绿色营销
C.目录营销
D.电视营销

17.2004年，杜邦公司被曝光其关键原料“特氟龙”可能会致癌，此时杜邦公司应该采取何种营销策划以帮企业挽回声誉？（ ）
A.新闻公关策划
B.事件公关策划
C.危机公关策划
D.体验营销策划

18.王老吉的世界杯营销是属于以下哪一种营销方式？（ ）
A.节日营销
B.事件营销
C.会展营销
D.体验营销

19.受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（ ）
A.一般特许
B.委托特许
C.区域开发特许经营
D.复合特许经营

20.以下哪一项不是构成倾销的条件？（ ）
A.产品出口价值低于正常价值
B.产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁
C.与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系
D.排挤竞争对手或者独占市场

21.控制价格升级的途径有：（ ）
A.降低关税
B.采用成品运输
C.增加分销渠道
D.控制营销成本

22.TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地TCL电视机的销售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（ ）
A.直销
B.自销
C.直供零售
D.区域总经销

23.以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（ ）
A.促销人员在不同销售区域的配置
B.促销人员的组织类型
C.促销人员数量的确定
D.促销人员的激励

24.以下哪一项不属于广告预算的内容？（ ）
A.新产品开发费用
B.市场调研费
C.广告设计和制作费
D.广告媒介使用租金

25.以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（ ）
A.直接出口
B.间接出口
C.许可证模式
D.直接投资


三、多项选择题（ 以下各题的4个选项中，至少有两个是正确的，请选出它们并将其序号填入题后括号内。多选、少选均不得分，本题共10小题，每题2分，共20分）


26.国际市场进入方式包括 ： （       ）
A.贸易式进入
B.契约式进入
C.直接投资式进入
D.国际战略联盟

27.促销人员的激励方式包括：（       ）
A.环境激励
B.物质激励
C.目标激励
D.精神激励

28.分销模式策划主要包括以下几类：（ ）
A.自销模式策划
B.经销模式策划
C.代理模式策划
D.渠道招商策划

29.新闻公关策划常用的策略包括 ：（     ）
A.热点移用
B.借助名人
C.小题大做
D.感情放大

30.分销渠道策划的内容包括：（      ）
A.分销布局策划
B.分销模式策划
C.渠道招商策划
D.渠道制度策划

31.绿色营销的特点有：（      ）
A.培育绿色文化
B.采用绿色标志
C.实行绿色促销策略
D.提倡绿色消费意识

32.直复营销方式包括：（ ）
A.电话营销
B.直邮营销
C.目录营销
D.网络营销

33.分销渠道的目标包括：（ ）
A.保证货畅其流
B.保证价格稳定
C.促使市场最大
D.降低成本

34.广告方案策划包括：（    ）
A.广告媒体的选择
B.广告发布的时机
C.广告促销的频率
D.广告促销的排期

35.一般来说，选择商业伙伴的标准主要有：（ ）
A.企业实力
B.经营业态
C.经费预算
D.企业形象


四、简答题（每小题10分，共30分）


36.简述分销模式策划的几种主要模式。

37.广告促销排期主要有哪几种策略？

38.什么是大数据营销？大数据营销主要有哪些特点？

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